Annonsering i ChatGPT

ChatGPT får annonser, vad innebär det för svenska företag?

Förut googlade vi nästan reflexmässigt när vi letade efter något. Det gör vi fortfarande. Men allt oftare börjar sökandet någon annanstans. Vi frågar ChatGPT.

Vilket hotell ska jag välja för en weekend i Stockholm? Vilken löparsko passar mig? Vad behöver jag tänka på när jag ska byta affärssystem? Vilken byrå kan hjälpa mitt företag med digital marknadsföring? Var hittar jag den godaste vongolen i Stockholm?

Och nu kommer annonserna in i den konversationen. OpenAI började testa annonser i ChatGPT på den amerikanska marknaden i februari 2026. Den 24 augusti lanserades ChatGPT Ads i Sverige och 30 andra europeiska marknader.

Det intressanta är inte bara att ytterligare en stor plattform får annonser, utan var i kundresan annonserna kan dyka upp.

Från sökord till samtal

Google Ads bygger till stor del på vad någon söker efter. Meta bygger mycket på vem användaren är, vad personen tidigare visat intresse för och vilket innehåll som sannolikt fångar uppmärksamheten.

I ChatGPT uppstår en annan situation. Här kan användaren redan vara mitt i ett resonemang:
”Jag och min sambo vill åka bort en helg i oktober. Max två timmar från Stockholm. Vi vill bo fint, äta riktigt bra och gärna ha spa. Budget runt 6 000 kronor. Vart ska vi åka?”

Det säger betydligt mer om intentionen än sökningen ”spa weekend Stockholm”. Det är just den kontexten som gör annonsering i AI-tjänster så intressant.

Hur ser annonserna ut?

Annonser i ChatGPT visas separat från själva svaret och märks tydligt som sponsrade. De kan visas under ett ChatGPT-svar när det finns en relevant produkt eller tjänst.

En annonsör kan alltså inte betala för att ChatGPT ska rekommendera företaget i själva svaret. Annonser och det organiska svaret hålls isär.

Vet annonsörerna vad jag skriver till ChatGPT?

Enligt OpenAI delas inte användarnas konversationer, chatthistorik, minnen eller personuppgifter med annonsörerna. Annonsörerna får i stället aggregerad information om exempelvis visningar och klick.

Vilka annonser som visas kan däremot påverkas av sammanhanget i den aktuella konversationen och, beroende på användarens inställningar, även av tidigare chattar, minnen och interaktioner med annonser.

ChatGPT kan alltså använda kontext för att välja en relevant annons utan att själva konversationen lämnas över till annonsören.

Vem kommer att se annonser?

Annonserna visas i nuläget för användare av gratisversionen och Go. Betalande abonnemang som Plus, Pro och Business är fortsatt annonsfria.

ChatGPT Ads når alltså inte alla användare, men målgruppen är ändå minst sagt intressant.

Vad kostar det att annonsera på ChatGPT?

OpenAI har gått från en ganska exklusiv pilot till en modell som börjar likna de annonsplattformar vi redan är vana vid. I dag finns tre kampanjmål:

CPM – räckvidd/awareness: du betalar per 1 000 visningar.

CPC – trafik: du betalar när någon klickar. OpenAI rekommenderar just nu ett initialt maxbud på 3–5 USD per klick.

oCPC – konverteringar: du betalar per klick, men systemet optimerar mot en vald konverteringshändelse. Det kräver att konverteringsspårning är uppsatt.

Något svenskt normalpris går ännu inte att säga. Det faktiska priset avgörs i en relevansviktad auktion där både bud och annonsens relevans för användarens konversation spelar roll. Högst bud vinner alltså inte nödvändigtvis.

Om någon exempelvis frågar efter en romantisk weekend max två timmar från Stockholm, med slott, bra mat och spa, blir det relevant hur väl annonsörens erbjudande faktiskt matchar just det önskemålet.

ChatGPT Ads lanserades i Sverige den 24 augusti 2026, men self-service Ads Manager är ännu inte öppet. Svenska annonsörer kommer initialt in via OpenAI Ads Solutions samt byrå- och teknikpartners. OpenAI uppger att självbetjäningen ska komma senare under kvartalet.

Hur bestämmer man budget?

Annonsörer kan välja mellan daglig budget och en total budget för hela kampanjperioden. OpenAI rekommenderar nya annonsörer att börja med daglig budget för att kunna utvärdera leverans och resultat innan man skalar upp.

Varför är ChatGPT en spännande annonsplattform?

Framför allt på grund av intention.

På sociala medier försöker vi ofta väcka ett behov. I sökannonsering försöker vi fånga ett behov som redan finns. I ChatGPT kan vi potentiellt komma in när användaren både har ett behov och håller på att formulera exakt vad hen vill ha.

Det skulle kunna göra ChatGPT till en intressant kanal för exempelvis hotell, resor, restauranger, e-handel, utbildningar och olika typer av tjänsteföretag. Områden där människor gärna jämför alternativ och ber om hjälp inför ett beslut.

Det betyder inte att Google Ads eller Meta Ads plötsligt blir ointressanta. Men för marknadsförare innebär det att vi får en ny annonsyta betydligt närmare själva beslutet.

Men annonser är bara halva frågan

För företag finns en annan fråga som jag tycker är minst lika intressant: Vad krävs för att ChatGPT ska nämna mitt företag i det vanliga organiska svaret?

När människor går från att söka efter länkar till att be en AI om ett svar förändras också spelreglerna för synlighet.
Det handlar inte längre bara om att ranka högt på Google. Företag behöver också fundera över om deras webbplats och innehåll är tydligt nog för att AI-tjänster ska förstå:

• vad företaget erbjuder
• vem erbjudandet passar för
• var verksamheten finns
• vad som skiljer den från konkurrenterna
• varför den är relevant i just den fråga användaren ställer.

SEO försvinner alltså knappast. Men sökbeteendet förändras och med det behöver även arbetet med digital synlighet utvecklas.

Ska vi börja annonsera i ChatGPT?

För de flesta svenska företag är det alltså alldeles för tidigt att börja flytta stora delar av annonsbudgeten från Google eller Meta till ChatGPT. Men det är definitivt inte för tidigt att börja testa.

Det intressanta är egentligen större än själva annonsformatet. När en allt större del av vårt digitala beteende går från:
”Jag söker efter något.”
till:
”Hjälp mig att välja.”
Då förändras också spelreglerna för digital marknadsföring.

Källor och vidare läsning:
OpenAI om Europalanseringen
OpenAI om annonser i ChatGPT

—

Uppdatering 3 september 2026: Nu är Ads Manager öppet i Sverige

Det går fort nu. Sedan det här inlägget skrevs har OpenAI öppnat self-service för ChatGPT Ads i Sverige. Sedan den 31 augusti kan svenska annonsörer själva skapa konto, sätta upp kampanjer och annonsera via Ads Manager.

Vi vet också mer om hur annonseringen fungerar. Annonsörer kan köpa räckvidd via CPM eller trafik via CPC, och OpenAI rekommenderar just nu ett initialt maxbud på 3–5 USD per klick för CPC-kampanjer. Det är ett maxbud – inte ett fast klickpris – eftersom annonserna fördelas genom en relevansviktad auktion.

Budgeten kan sättas som en total kampanjbudget eller som en genomsnittlig dagsbudget. Väljer man dagsbudget kan den faktiska spend-en en enskild dag bli upp till dubbla dagsbudgeten, men över en sjudagarsperiod får kampanjen inte spendera mer än sju gånger dagsbudgeten. OpenAI har publicerat minsta dagsbudget för flera marknader, men ännu ingen svensk nivå.

Även målgruppsstyrningen börjar bli tydligare. Det går bland annat att styra annonser mot webb, iOS och Android samt använda egna kund- och prospektlistor. För att använda en egen målgrupp för inkludering eller budjustering krävs minst 25 000 matchade användare, och OpenAI rekommenderar minst 100 000. Mindre listor kan däremot användas för exkludering.

Och det finns ytterligare en nyhet som är värd att notera: OpenAI erbjuder nu Free-användare möjligheten att välja bort annonser utan att betala. Priset är i stället lägre användningsgränser och begränsad tillgång till vissa funktioner. Det innebär förstås också att alla användare av gratisversionen inte nödvändigtvis kommer att vara möjliga att nå med annonser.

Så vår slutsats står fast, men nu går det faktiskt att börja testa på riktigt. För svenska företag har ChatGPT gått från att vara en kommande annonskanal till en kanal som går att köpa, mäta och utvärdera här och nu.

Våra första ChatGPT-annonser

Att ChatGPT inte var riktigt förbereda för anstormningen stod klart då servern kraschade och användare inte kom in en stund efter att introduktionsmailet skickades ut. De är inte heller så snabba i vändningarna då det kan ta mellan 5-7 dagar innan ett konto godkänns.

I övrigt ser Ads managern ut som i de flesta andra kanaler.

Uppdatering 6 september: Nu vet vi mer om budget och geografisk styrning

Sedan vår förra uppdatering har OpenAI fyllt på med mer information om hur ChatGPT Ads fungerar i Sverige.

För annonskonton som faktureras i svenska kronor är lägsta dagsbudget 175 kronor per kampanj. Dagsbudgeten ska dessutom ses som ett genomsnitt över sju dagar. Det innebär att ChatGPT Ads kan spendera mer vissa dagar och mindre andra, beroende på möjligheten att visa relevanta annonser. Som mest kan den dagliga spend-en bli dubbla dagsbudgeten, men under en sjudagarsperiod får den inte överstiga sju gånger dagsbudgeten.

Sätter du exempelvis en dagsbudget på 500 kronor kan kampanjen alltså spendera upp till 1 000 kronor en enskild dag, men maximalt 3 500 kronor under sju dagar.

En annan viktig begränsning just nu är den geografiska styrningen. I Sverige bör annonseringen i nuläget planeras på landsnivå. Den mer detaljerade geografiska targeting som finns på vissa marknader, exempelvis delstat, stad, DMA eller postnummer, går inte att utgå från för svenska kampanjer ännu.

För ett lokalt eller regionalt företag är det förstås en ganska viktig begränsning. Vill du exempelvis bara nå personer i Stockholm, Södermanland eller Göteborg är ChatGPT Ads alltså ännu inte lika träffsäkert geografiskt som Google Ads eller Meta Ads.

Precis som resten av ChatGPT Ads är det här fortfarande under utveckling. Vi lär därför få anledning att uppdatera den här artikeln fler gånger.